2015年11月11日，第N個光棍節，第七個天貓雙十一購物狂歡節，雙十一是購物狂們最期待的時間，因為在這一天他們可以以最低的價格購買到最商品，毫無疑問，今年的“雙11”是阿里再創新紀的一年，總額571億元的訂單、2.78億個包裹、覆蓋194個國家和地區、每秒7萬筆瞬時訂單創建，都讓人再次審視阿里帝國的實力，甚至連習大大都電聯慰問阿里總裁馬云雙十一的情況，那么在買買賣的同時，你是否關注了雙十一的營銷推廣方式？
首先，我們看下近年來雙十一的銷售數據
2013年天貓雙十一凌晨開閘55秒交易額過億，6分鐘過10億；2014年天貓雙十一開閘3分鐘破10億；38分28秒，交易額沖過100億；2015年天貓雙十一，只用了1分鐘12秒，天貓交易額破10億；12分28秒，超過100億元。今年雙11天貓銷售額：1分12秒--10億；1分45秒--跨境貿易成交額超過2014"雙11"全天；12分28秒--100億；1小時13分59秒--300億。七年前，雙11的銷售額一共只有5000萬，而今年，阿里的雙11的銷售額目標達到了900億。
2015阿里雙十一營銷推廣的方式：
一、組織全球6000萬的品牌商品信息
組織6000萬商品信息，并選擇性的把好商品以專題形式呈現是個大工程，但是阿里卻做到了。將6000萬商品信息根據商品屬性分成23個會場，每個會場再用相應的分錄手段把優質商品進行組織。23個會場，除了天貓國際之外，其余22個基本都采用類似家電會場商品呈現邏輯。“天貓國際”作為15年雙十一主角，在會場的商品呈現方式上自然也是最具特色的，有基于人群的商品分類、基于功效的商品推薦以及基于銷量的商品榜單等。
二、聯手芒果
大家都知道湖南臺的收視率一直都穩居首位的，湖南臺的很多的娛樂節目都是非常吸引人眼球的，根據《湖南衛視2015上半年收視報告》顯示，在“天量規模”上，湖南衛視“日均2.1億、半年11.6億，日均收看49分鐘，為全國⑴。”例如湖南臺的幾大節目《爸爸去哪》、《快樂大本營》、《天天向上》非常的收大眾的喜愛，尤其是年輕、女性觀眾。今天的雙十一阿里聯合芒果臺推出了一場媲美春晚的"營銷晚會"，其觀眾“在年輕、女性觀眾中占壓倒性優勢!”也是天貓雙十一購物節最重要的消費群體。
三、利用活動高價格促銷
“搖一搖”這個活動在2015的春晚中也出現過，畢竟這個晚會的導演就是春晚的導演馮小剛本人嗎，但是由于受眾用戶參與的人數較多，為了避免很多的“手都搖斷了也什么都沒有”的狀況，阿里采用分隊的方式，首先將主持人分為兩隊，然后在開始比賽，而用戶這時需要在手機上選出自己認為會獲勝的隊伍，只有猜對的才有資格進行"搖一搖一元購物"的活動，這就在一開始便刷掉了一半的用戶。此外，這樣游戲結合購物的活動，成功的完成了從電視到PC、手機、PAD的多終端覆蓋，成為當今綜藝節目備受好評的新模式。
四、利用明星效應
利用明星效應推廣的方式是很多大型企業慣用的手法，但是相信沒有任何一家企業能夠與阿里相比，今天的雙十一阿里請了陳奕迅、張藝興、趙薇、李榮浩、TFboys、rain等三十余位當紅明星藝人齊聚，覆蓋各個年齡層，粉絲總數達到了4億人以上。如：郭采潔出場3分鐘，韓束店鋪流量激增20萬UV；趙薇出場兩分鐘，讓其在天貓開設的紅酒品牌旗艦店訪問量暴增10倍。
五、馬云親自上陣做宣傳
晚會還沒有舉辦的時候，馬云就通過各種的渠道透露盛情邀請"白宮"，在晚會的開場時主持人何炅、汪涵、謝娜、維嘉她們也有意無意的為我們埋下伏筆，提醒觀眾最后將會有重要的人物出場。并且當馬云透露盛情邀請"白宮"時，"白宮"也予以了很高回復，這樣做無疑勾起人們看晚會的興趣，這無疑給了那些還在猶豫看不看的晚會的小伙伴們一個必看的理由。
六、節目娛樂兩不誤
阿里采用的推廣方式可不值以上的幾點，除了“搖一搖一元購”這個環節，多屏互動貫穿于雙十一晚會的始末，讓觀眾真正的體驗到了一次特別的“娛樂+消費”的模式。如：魔術師劉謙在表演魔術的環節中，所使用的炫酷道具，用戶只要通過手機“搖一搖”，就可以直接跳轉到相關的“雙十一”頁面的，從而一鍵直接就能下單購買。
想要有回報就要懂得付出，這應該算是自然界中永遠不變的定律，天津網站建設-文率科技http://www.zeyuechina.com/的小編就拿在這次阿里與湖南臺聯合舉辦的雙十一營銷推廣晚會馬云在活動的的獎品設置來舉例，分別是2000噸進口牛奶，10萬份全棉床上四件套，2萬臺智能掃地機器人，美國往返含稅機票等等，從這個獎品中就能看出馬云可謂是下來血本，但是相信雙十一用戶們也一定會給馬云一個大大的回報。
